LogoEinschätzung Profil

Versierter Vertriebsleiter/Prokurist mit fachlicher und disziplinarischer Leitung und 19 Jahren Erfahrung in produzierenden Unternehmen der Metallindustrie.
Hohes technisches Verständnis und ausgezeichnetes Netzwerk im Bereich der Metallerzeugung und weiterverarbeitenden Industrie.
Besondere Erfahrungen und Kompetenzen:
- selbstständige, eigenverantwortliche und kooperative Führung
eines mehrköpfigen weltweit agierendem Vertriebsteams
- stressresistente und optimistische Führungspersönlichkeit mit
hohem Motivationsvermögen und ausgeprägter
Kommunikationskompetenz
- strategische und operative Vertriebsleitung
- standortgebundene und standortübergreifende Personalführung
- konzeptionelle Erstellung von nachhaltigen, weitsichtigen und
ganzheitlichen Vertriebsstrategien und Budgets auf Basis der
Businesspläne der Unternehmensleitung für 2-5 Jahre
- Kunden-, Produkt- und Länderbasierende Umsatzplanung 1-3 Jahre
- Operative Verhandlungen von Jahres- und Mehrjahresverträgen mit
Kunden
- Projektleitung/Verantwortung für die Einführung und
Durchführung des Vertriebscontrollings
sowie Implementierung eines CRM-Systems.
- verantwortungsbewusste Umsetzung der festgelegten
Unternehmensstrategien sowie gutes Improvisationsvermögen je
nach Anforderungssituation

Berufserfahrung

Leiter Vertrieb

07/2014 - 07/2020

Hersteller von Metallhalbzeugen aus Kupfer &Kupferbasislegierungen, Juli 2014 - bis heute, Leiter Vertrieb mit Prokura zuständig für das Geschäftsfeld Drähte und Stangen der Gruppe am Standort, Umsatzverantwortung: ca. 14.000 to (ca. 75 M€), * strategische und operative Vertriebsleitung in enger Abstimmung mit der Unternehmens- und Gruppenleitung, * standortgebundene und standortübergreifende Personalführung, Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebes bei , * je ein Produktionsstandort in DE und FR, * insgesamt 5 Außendienstmitarbeiter, * 5 Innendienstmitarbeiter, * Außenorganisation (6 Büros weltweit), * diverse Industrievertretungen, Broker und Handelspartner in verschiedensten Anwendungsbranchen bzw. Ländern, * konzeptionelle Erstellung von nachhaltigen, weitsichtigen und ganzheitlichen Vertriebsstrategien für 2-5 Jahre, * Kunden-, Produkt- und länderbasierende Budgeterstellung 1-3 Jahre, * Operative Kundenverhandlungen von Jahres- und Mehrjahresverträgen, * Projektleitung/Verantwortung für die Einführung und Durchführung des Vertriebscontrollings, sowie Implementierung eines CRM Systems, Beiträge zum Unternehmenserfolg:, * Markteinführung der Produktlinie "C9x". Halbzeuge für Steckverbinder, Aushärtbare, hoch leitfähige Legierung mit guten Kaltstauch- und, Zerspanungseigenschaften für die Luftfahrt- und Automobilindustrie, (4,5 M€ Umsatz im 3. Jahr), * Markteintritt und weltweiter Ausbau im Bereich der Neusilberlegierung für die Schlossindustrie.(1 M€ Umsatz im 2. Jahr), * Verhandlung eines 5 Jahresvertrages (15 M€ Umsatz) mit einem Kunden der Medizinindustrie für die Belieferungen mit Cu-Supraleiterdraht, Dezember 2011 - Juni 2014, Leiter Vertrieb mit Prokura zuständig für Drähte und Stangen am, Umsatzverantwortung: ca. 12.000 to (ca), 60 M€, * Ausbau des Marktanteils von ca. 30% auf > 50% für Neusilberlegierungen in der Schreibwarenindustrie(von 1,8 M€ auf 3,0 M€ Umsatz), * Vertriebsintegration eines zweiten Standortes in Frankreich in die vorhandene Gruppenvertriebsstruktur, Januar 2011 - November 2011 Assistent der Vertriebsleitung mit Prokura zuständig für Drähte und Stangen am Standort, Umsatzverantwortung: ca. 12.000 to (ca. 60 M€), Januar 2010 - Dezember 2010, Sales Manager, zuständig für kompletten Export aller Halbzeug-Formen von 3, Standorten, Voll- und Hohlprofile) Umsatzverantwortung: ca. 4.000 to (ca, 30 M€, Draht, Stange, Rohre, Band, Bleche,, Juni 2008 - Dezember 2009, Sales Manager zuständig für Deutschland, Nord- und Osteuropa aller Halbzeug- Formen (Draht, Stange, Rohre, Band, Bleche, Voll- und Hohlprofile), Umsatzverantwortung: ca. 3.000 to (ca. 20 M€)

Leiter Vertrieb

12/2011 - 06/2014

Assistent der Vertriebsleitung

01/2011 - 11/2011

Sales Manager

06/2008 - 12/2010

Account Manager

07/2001 - 05/2008

Hersteller von Metallhalbzeugen aus Nickelbasislegierungen, Januar 2007 - Mai 2008, Account Manager, Electrical Engineering & Electronics, Sales HQ, Umsatzverantwortung: ca. 4.000 to (ca. 70 M€), Mai 2006 - Dezember 2006, Projektleiter - Sales Re-Organisation, Sales Support (Zusammenführung von 3 Werksvertrieben zu einem), Gesamtvertrieb mit Außendienststruktur und Innendienststruktur, September 2005 - April 2006, Account Manager Welding Consumables, Division Wire, Umsatzverantwortung: ca. 1.500 to (ca. 35 M€), April 2003 - August 2005, Account Manager Welding Distribution, Division Wire - Service CenterUmsatzverantwortung: ca. 350 to (ca. 6 M€)

Ausbildung

Dualstudiengang Diplomkaufmann

09/2001 - 08/2006

Dualstudiengang Diplomkaufmann (FH) an der FOM, Essen, (Fachhochschule für Ökonomie und Management, o.A.), Zertifikate, Scotwork Seminar "Advancing Negotiation Skills I & II"

Industriekaufmann

08/2001 - 07/2003

Ausbildungsbetrieb:, ThyssenKrupp VDM GmbH, Plettenbergerstraße 2, D - 58791 Werdohl, , Ausbildung zum Industriekaufmann (2,2), Berufsschule Eugen - Schmalenbach - Berufskolleg in Halver

08/1997 - 06/2000

Wirtschaftsgymnasium (2,4), Eugen - Schmalenbach - Berufskolleg in Altena

09/1991 - 06/1997

Sprachkenntnisse

Deutsch

100%

Englisch

85%

Spanisch

25%

Französisch

25%